2023年春节前夕，大多数的经销商的工作重心会放在销量上，当春节旺季过后，接下来，经销商该做哪些动作呢?

　　众所周知，销售有旺季，自然也有淡季的时候，但经销商作为商人，绝对不能在思想上有淡旺季之分，对于经销商而言，旺季有旺季的重点，淡季有淡季的工作。经销商该如何合理安排不同时期的工作重点呢？

　　在合适时抓合适的事情，争取在销售和管理上的双出彩，是一件十分重要的事情。不少经销商发现，过完了春节旺季后存在不少问题，节后销量惨淡，但工作量却一点没有减少，甚至压力更大。因为，旺季期间面临的是销售压力，旺季过后面临的却是综合压力。面对一系列的问题，经销商该如何解决？

　　在经销商工作中，销售占大部分，经销商所做的任何一项工作都是为销售服务，而确保销售工作的一重要环节就是确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。

　　节前，为了迎战旺季，为了确保货源充足，经销商会在常规库存的基础上加大备货量，防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以，在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。

　　该如何处理多出来的库存，是搞活动，是退，是换，清仓，还是调剂？经销商心里必须有一本明白的帐。

　　经销商需组织各个部门的管理层召开总结会，回顾与总结全店以及各部门在过去一年和春节战役中哪些方面做得好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。

　　比如春节期间哪些畅销品缺货，预计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，作为重要信息记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。

　　将每年的数据进行分析与总结，会成为这个企业的宝贵经验库，可以少走很多弯路，同时可以让团队成长更快，发展更好。

　　例如：原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。

　　年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，就必须要求各个部门按照这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。

　　店铺最重要的还是人，更缺人才。盘点店内的人力，回顾去年的人力得失，制定出本年度的人力发展计划。

　　计划需包含以下几个方面：新年管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。

　　春节刚过，员工还处于节后后疲惫期，状态还没调整过来，士气不高。这个时期，店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役期间表现优秀的员工可进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。

　　除此之外，还要确定工作节奏，年后的节奏不能像小婚介期间那样过于紧张，员工会受不了，但也不能一松到低，工作懒散，还能怎么做业绩？这个时期，各级管理层要带领员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。

　　资产面维护：年后需立即组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少，以免顾客年后体验感下降。

　　陈列：卖场商品陈列要做到商品陈列整齐，饱满，分类明确，保证让顾客易看、易取、易买。

　　退货：年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系采购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。

　　异常商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。

　　家居电商想要进一步深入市场，在“最后一公里”落地安装的问题上，商家必须要有所行动，有所突破，而奇兵到家这一类家居服务平台的出现，将会颠覆以往的家居经营模式，带领大家探索新型的业务发展模式。

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　　总而言之，年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！